[推荐] 卖光纤不如卖草绳？

物以稀为贵，价格是由供需决定的。供过于求时会造成低价市场，而供不应求时会形成高价市场。这是市场运行的一般规律。但是，这条规律在光线市场似乎并不那么灵验。明明紧张的光纤市场价格却在不断的下降。人力、资源成本在不断的上升，价格依然在下降，微利状态下，还会有研发创新吗？质量还会有保障吗？

    据光纤厂商透露2012年我国国内光纤市场需求大概有近1.2亿芯公里，主要包括电信行业1.1亿芯公里，电力800万芯公里，广电800万芯公里；而国际市场有2000万芯公里需求；再加上其他网络500万芯公里的需求，2012年光纤市场总需求大约有1.5亿芯公里。而从供应状况来看，我国国内产能大约1.3亿芯公里，再加上进口的0.1亿芯公里，合计约为1.4亿芯公里。所以，2012年我国光纤市场供需十分紧张，将有1000万芯公里的缺口。

 虽然供不应求，但是运营商集采的价格却很低。据有厂商表示现在的光纤市场报价大概在70元左右，厂商还有微利，但是有的厂商已经有报65元每芯公里了，这样的价格必然是亏损的。

为什么这样的价格必然是亏损的？因为光纤、光缆的成本已经上升了。首先就是光纤预制棒价格的上升。有人士表示在日本地震以后，光纤预制棒的价格已经有所上涨，以前135美元-140美元/公斤就可以买到，但是现在已经涨到165-175美元/公斤才能买的到。氦气的成本大约上升了10%-20%。人力成本也在上涨，某企业透露，2011年该企业人员成本和2010年相比上涨了10%-15%，给企业带来不小的压力。有些企业甚至感慨道：“卖光纤不如卖草绳。”

   光纤质量可以保障，但是在低价压力下，光缆的质量很难去保障。一些企业为了压缩成本采取劣质材料，严重影响了光缆的使用寿命，影响了网络质量。

  明明是卖方的市场为什么卖方决定不了价格。这和买方的垄断地位不无关系。运营商处于绝对主导地位，而且采取集采招标，有些运营商甚至采用反向竞拍。而企业为了拿到标也是忍痛降价，甚至失去了原则，报价甚至低于成本价。

    所以，到底谁之过？其实，双方都有过。所以解决之道需要从运营商和光纤企业两方着手。或许，运营商应该改变一下现在的集采方式，或是竞标方式。就像一些专家提出的“国际跳水”评分方式，去掉最低价、去掉最高价，最接近平均价者胜出。企业也要从自身找找问题，一味的迎合是不是利于企业长久的发展。

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