[推荐] 我看华为落选Verizon LTE招标

正在西班牙巴塞罗那举行的3GSM大会上传出消息，美国最大的移动运营商Verizon无线已经选定爱立信和阿尔卡特朗讯作为其LTE供应商，为其在美国初步LTE网络部署项目提供设备。Verizon发言的官员说，Verizon在过去一年中使用了来自爱立信、阿尔卡特朗讯、华为、摩托罗拉、北电和诺西6家设备商的产品进行了测试，最终认为爱立信和阿尔卡特朗讯报价和给出的条件更好，而且能满足Verizon在2010年推出LTE网络的目标。

爱立信是全球WCDMA领域实力最强的厂商，WCDMA、HSPA的商用经验丰富；阿尔卡特朗讯则是VerizonCDMA设备的最主要供应商，而且有美资背景，在金融危机的阴影下，Verizon选择有本土背景的厂商，也在情理之中。这两家最终入围似乎并不让人意外。意外的是几家国内网络媒体的报道，几乎都将“华为出局”的字样放在标题上刻意突出，摩托罗拉、北电和诺西三家的失意则少有人提，很耐人寻味。

事实上，今年1月，华为与爱立信并肩摘取了来自北欧的全球首个LTE商用合同，此前华为也参与了Verizon所作的LTE测试，作为一家来自发展中国家的通信厂商，华为在目前尖端的LTE领域表现已经非常好了。更何况，Verizon这次选定的毕竟还是初步LTE网络项目供应商，华为还有机会。

看了一下这些报道对华为没能入围的分析，有的认为透露这个消息的Verizon首席技术官Dick Lynch所说的“文化的适应”是一个重要因素，华为毕竟是来自中国的企业，不在欧美文化圈里；有的认为与美国对中国的戒心有关，包括信息安全、国家安全等方面的考量。这一点确实不能忽视。此前中国企业在美国高科技领域进行的几次并购，都引发了美国朝野对安全问题的担忧。

北美排斥中国通信企业进入他们的市场也不是一天两天的事，此前中兴、华为几年努力，希望突破北美市场，华为还几次试图通过与北美企业的合作、收购等方式打入北美市场，但最终都没能成功，成为华为、中兴之痛。联想到近日美国顺利通过的偏向采购“国货”经济刺激法案，此次设备招标也不乏有贸易保护主义的嫌疑。对于Verizon来说，即使暂时没有外部压力，想必自己也会考虑是否会引起国内的指责。

总而言之，现在看来，曾经让华为、中兴在海外市场斩获颇丰的价格优势，加上同样出色的技术水平、产品质量，并不足以让欧美主力运营商倾心，一向内敛、不事张扬的中国厂商，还需在国际形象、与本地市场交融的企业文化等方面多做些努力。